ESTP性格罕见吗？我身边那个“社牛天花板”朋友的真实故事
我有个朋友叫老陈，干的是房产销售，干了快八年。
你们晓得做房产销售的这一行, 究竟卷到何种程度吗, 每日都要拨打一百个电话, 微信添加得手上没余力, 而客户只要说一句“我再看看”, 便能够致使你为此白白忙活一整个礼拜。
老陈不一样。
他进入公司的第一天, 便和全组人员都熟悉起来了。在茶水间进行了五分钟的交流, 甚至连保洁阿姨儿子的高考成绩都被他询问出来了。
我一开始觉得他这人太浮夸，后来发现不对劲。
他引领客户去看房, 从来都不背诵销售话术。客户讲“这房子采光不行”, 他直接回应道: “哥, 你讲的这话是正确的, 采光的确是比较普通而已, 只是你清楚其中缘由是啥吗? 是出自于对面那栋楼造成了遮挡, 然而对面那栋楼乃是市政府的家属院, 以后这片区域的学区划分, 大概就会划分到那边去。”。
客户当场愣住，后来真买了。
这事儿让我开始琢磨：老陈这种人，到底是什么性格？
之后我接触到了MBTI, 一看对于ESTP的描述时, 心里就不禁想到, 这不就是依照着老陈去写的吗?
ESTP, 有着“企业家型”的外号, 又被称作“冒险家型”, 他们生性喜爱社交活动, 反应极为敏捷, 行动力相当惊人, 具备在三秒之内判断出一个人是否值得继续交流下去的能力。
但问题来了：ESTP性格罕见吗？
我查了一圈资料，又观察了身边一圈人，发现一个扎心的事实。
ESTP在人群中的占比MBTI测试，大概只有4%到6%。
其究竟作何解? 也就是说, 于你左右身处的那一百个人当中, 大概仅仅只有四至六个是恰似老陈这般的。
我起初是不信的, 毕竟像老陈这样的人, 感觉到处都是呢——处于酒吧里时, 是最能尽情释放活力尽情嗨的那个；在聚餐情形下, 是讲那些逗趣段子最为流畅自然的那个；于开会场景当中, 是第一个高高举起手然后说着“我来”的那个。
但你仔细想想，这种人，真的多吗？
于你所在的公司之中, 难道不是绝大多数人都一声不吭地静坐在工位之处, 而是等待着老板分配任务吗? 于你朋友圈里面, 难道不是百分之九十的人, 发布一条动态的时候都要迟疑长达半小时之久吗?
老陈不一样。他从来不等。想干什么，干了再说。
某次, 公司举行团建活动, 挑选了一个户外开展拓展活动的基地进行活动。其他人都发出了埋怨, 表示 “太累了, 不想去”, 然而老陈却直接报了名, 并且还主动担任了队长。
有着一个攀岩墙的拓展项目, 其高度为八米, 全队之中有十二个人, 其中七个声称自己惧怕高处, 三个表示腰部状态较差, 还有两个直接趁机溜走了。
老陈没说二话, 就去系安全绳, 而后径直是往上攀爬行动。爬到中途位置之处, 出现了脚滑状况, 致使整个人处于半空中晃荡着。
底下的人尖叫，教练让他慢慢来。
老陈对着墙面上骂出了不文明语句, 而后将自身摆动起来, 紧接着一下子抓住了上方的攀岩着力点, 最后翻转上去了。
下来之后，他跟我说：“刚才差点吓尿了。”
我说那你干嘛还上？
他嘿嘿一笑：“不上怎么知道能不能行？”
这便是ESTP , 他们并非无所畏惧, 他们是固然害怕, 然而“尝试一回”的那种冲动始终凌驾于恐惧之上。
老陈凭借着这股劲头, 历经三年时间, 成功地从一名普通销售晋升为区域总监。他带领团队的方式颇具一种特别的 ESTP 类型特征——既不会召开冗长的会议, 也不会撰写繁杂的报表, 而是在每周一的早上好不超过半小时的时间段内, 直接把任务交付出去, 然后众人各自展开工作。
“规矩是死的，人是活的。”这是他挂在嘴边的话。
你可能会问：ESTP这么牛逼，那岂不是无敌了？
还真不是。
老陈有个毛病——他特别容易觉得无聊。
对于一件事情, 当做到了七分的时候, 他便已然开始寻思下一件事务了, 在买房这样的大笔订单事宜上, 其他人跟进需要三个月时间, 而他仅仅两周就能够将其洽谈成功, 然而在洽谈成功之后呢, 他既不愿意去做售后方面的工作, 也不想去维护相关的关系, 认为这样做“没有任何趣味”。
曾经一次, 他成功签下一位大客户, 成交价格为八百万。依照规定, 签订完成之后, 需要宴请这位客户吃一顿饭, 并且进行一次回访。
老陈签完合同，把客户微信推给助理，自己跑出去打篮球了。
后来, 客户打电话进行投诉, 称“怎么回事呢你们这帮做销售的, 签下人之后居然这般凭空消失得无影无踪了”。
老板把他喊到办公室, 狠狠地斥责了一番。那位老陈出来后, 对我讲: “我心里明白自己是犯了错, 然而要我同那个大哥一块儿吃饭, 还进行交谈, 我实在是无法安坐下来。”。
这便是ESTP的不足之处: 他们在展开冲锋方面颇为擅长, 然而在进行守成方面却并不擅长。他们能够为公司带来那种呈现爆发态势的增长, 不过却极其难以维系长期持久稳定有态之状。
所以你问我“ESTP性格罕见吗”？
我会告诉你：罕见。真的很罕见。
但这般稀少并不单单是数量层面极为少见, 更为要紧突出的是, 具此性格之人, 于职场环境当中既是那种无比珍贵具有极高价值堪比宝藏之物, 同时亦是犹如随时可能引发危险潜在性极高类似炸弹模样存在呢。
你是需要他们帮你把局面打开, 然而你得学会给他们配备一个承担着“收尾”此项任务的人。他们能够迅速地取得搞定客户这样一个结果, 可是你要忍受他们不依照常规的方式跟思路去行事。
有个叫老陈的人, 目前仍从事销售工作, 他给自己找了个搭档, 是个姑娘, 属于INFP类型, 专门负责售后一块儿, 以及客户维护方面的事儿。
两个人配合得挺好，老陈在前面冲，她在后面擦屁股。
我问老陈：“你觉得自己这性格好不好？”
他说：“好个屁。但要是让我改，我也不干。”
晓得自己是这般模样之人即是ESTP, 并且他们并不存有要转变成其他模样之人的想法。
因此, 要是你身旁存在一位属于ESTP类型这个范畴的友人, 请珍视他。鉴于在一百个人当中, 极有可能仅仅存在四五个如此这般的个体。
你要是自身便是ESTP, 那就愈发应当珍视自己, 因为你生来便是如此这般, 能够将乏味人生演绎得上百种花样层出不穷的人。
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