estpt型人格 ESTP人都是“活在当下”的野马？我朋友老张的故事颠覆了我的想象
我有个朋友叫老张MBTI免费测试，是个典型的ESTP型人格。
称他为典型, 皆是由于他活得极为带劲, 做何事情都风风火火的, 既从不纠结往昔之事, 又不焦虑未来之事, 他的口头禅仅有一句, 即: “想那么多做什么, 先去做了再说”。
有个从事二手车售卖工作的老张, 其工作地点位于杭州汽车城那一带, 他在这个岗位上已经干了将近八年时间, 往昔他所凭借的是那股毫不犹豫奋勇向前的冲劲, 他说话极为讨巧, 面对不同的人交流方式也不同, 见到人便说适宜人的话语, 见到类似鬼的情况亦是如此这般说相应的话, 当有客户前来买车时, 他仅仅用三分钟就能与人家好似称兄道弟交好, 仅仅五分钟便把车钥匙塞到人家手中, 同时一边喊着: “哥, 你去试驾一圈, 要是不满意那就全算我的。”。
的确, ESTP所拥有的销售天赋乃是与生俱来的, 他们具备嗅觉那般的敏锐度, 能够在瞬间精准地捕捉到对方情绪瞬息间闪现的波动, 老张曾跟我讲述过, 他并非通过去留意客户所表达的言语内容, 而是仅仅凭借观察客户的眼神, 便能够知晓客户会不会掏出钱财用于购买。
但2024年春节刚过，老张突然发现，这套江湖路数不灵了。
2024年3月, 杭州颁布了一批新的二手车限迁规定, 众多外地车源蜂拥而入, 致使价格战激烈到极点。老张位于店里的三十多台车，积压了将近两个月未曾有变动。他每日通过发朋友圈、拍摄短视频以及进行直播等方式, 即便嗓子都已喊至嘶哑, 然而成交量依旧难以提升。
他急了。
这便是ESTP最为典型的弱点所在, 他们在混乱状况里擅长迅速展开行动, 可是当遇到系统性难题之际, 就容易好似没头的苍蝇那般四处乱撞。老张在那段时间段天天都跟我讲: “这市场是不是疯掉了? 以往那一套怎么就不灵验了呢? ”。
我说不是市场疯了，是你那套“野路子”遇到天花板了。
ESTP人格最为严重的敌人, 便是他们竟然过分地相信直觉。直觉能够助力你捕捉住机会, 然而却无法把握住机会背后所潜藏的逻辑。老张以往售卖车辆依靠的是激情以及话术, 可是现如今的消费者, 每一个人都在网络上进行过三次价格比较之后才前往店里。哪怕你的话术足够漂亮, 人家一句“你这比网上贵五千”便能够把你反驳得无言以对。
老张开始自我怀疑了。他说他甚至想过转行，去开滴滴得了。
2024年4月中旬有转折发生, 那天, 他的店里来了个年轻人, 年轻人看了一圈车, 没讲话, 坐在休息区, 还用手机查询了足足一个小时, 老张以往最厌烦这样的客户, 认为他们全都是“白嫖党”, 然而那天他着实闲到无聊, 于是泡了一杯茶, 坐到年轻人那去交谈。
这一聊，老张发现了一个他以前完全忽略的世界。
那个年轻人作为从事私域运营工作的人, 告知老张, 如今售卖车辆不能仰仗“广撒网”这种方式, 而是要凭借“精准养”。你必须就自己的客户实行分层处理, 分辨出哪些属于刚需类型的, 哪些是进行比价的, 哪些乃是来交朋友的。ESTP人格最为擅能的便是“交朋友”, 然而老张以前交朋友存在胡乱结交的状况, 前一日添加微信, 次日便忘却了。
年轻人讲了句话, 这话让老张记到现在, 内容是, “哥, 你存在的问题并非是没有去努力, 而是你所付出的努力欠缺目标。”。
这句话着实直接碰到了ESTP的要害所在, ESTP属于行动派, 然而行动派极易犯下的错误便是, 认定动起来等同于有成效, 老张以往发十条朋友圈, 九条是广告, 一条是喝酒, 客户点进去瞧一瞧, 根本没法知晓这人是否可靠。
老张开始调整策略了。
他为自己制订了规则: 每日仅发三条朋友圈。其一为正规的车辆资讯, 其一为他验车的历程, 其一为生活平常。他着手于朋友圈记录他验车的详情——“这台宝马X3的发动机舱我瞅了四回, 螺丝是原厂的, 未曾动过。”这类话语以往他认为没什么用, 然而发出去以后, 点赞的人增多了, 留言询问价格的人也变多了。
ESTP人格具备的另外一大优势是“能扛事”, 他们不会惧怕被拒绝, 脸皮较厚。老张以往凭借这个优势赢得了数目众多的客户, 如今他依靠此优势着手学习新事物。他开启于研究短视频的算法, 探究文案要如何撰写方可使他人看完。在2024年5月, 他亲自拍摄了一条视频, 讲述他怎样从一台事故车里找寻出猫腻。那条视频骤然爆火, 播放量突破了二十万。
评论区全是让他“帮我看车”的。
老张跟我讲, 他在那一刻陡然明白一个道理, ESTP人最为缺乏的并非行动力, 而是耐心, 他们极其渴望看到结果, 根本等不了三天, 然而真正的收获, 常常隐匿于你无法瞧见的地方。
2024年6月, 老张所经营的店终于渐渐呈现出开始回暖的态势了。在这一个月当中, 成功售卖出去十七台车, 虽说这一数量比不上以前处于巅峰时期的二十几台, 然而利润的比率反倒提高了。究其原因, 是那些前来找他的客户, 都并非是为了来比较价格的, 而是冲着他这个人本身而来的。
ESTP的这一终极进化呈现出来了, 最初是身为那种靠冲动去获取钱财的“野马”, 而后转变成为了依靠信任来赚取金钱的“老司机”。
当下, 老张老是跟我讲: “往昔, 我觉着性格对命运起着决定作用, 现今嘛, 我认为成熟才是决定命运的关键所在。ESTP并非欠佳, 而是得明白何时应当奋勇向前, 何时又得适时停下。”。
这话, 是由一个往昔仅晓得“干就完了”的人嘴里讲出来的, 我听着, 还蛮有感慨之情的。
具有ESTP型人格的人是这般模样, 他们老是处于行进途中, 始终在进行折腾。然而, 他们特别厉害之处并非折腾这件事本身, 而是他们常常能够从折腾之中孕育出新的事物。老张往昔是那个仅仅会拍着胸脯宣称“这车没问题”的销售人员, 如今转变成为了那个会蹲在地上认真细致检查底盘、接着抬起头来对你讲“这车能买”的行家。
要是你同样身为一个ESTP, 先别急着给自己贴上标签。你所拥有的那种冲动并非是缺点, 它是你动力的来源。你所需要做的并非只是一味地踩油门, 而是要学会去观察道路。
毕竟，野马跑得快，是因为它知道自己要往哪去。
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