画了1000张手稿却接不到单？ISFP小画家的血泪翻身史
老张是我在画室认识的一个朋友，圈里人都叫他“小张老师”。
实则他并非那种老师, 而是一名自由插画师, 属于典型的ISFP型人格。
你问ISFP是什么, 简单来讲, 是那种脑海里充斥着很多画面, 然而嘴上却没办法清晰表述出来的人, 他们具备感性、敏感的特质, 并且审美能力在线, 可是一旦到了和甲方去谈论价钱的时候, 就会出现舌头打结的状况。
要知道老张已然是这般情况了, 他所绘制的画作非常出色, 那色彩如同被调了蜜一样, 呈现出暖洋洋的模样, 能够使人产生想要截取下来当作壁纸的想法。
可他偏偏接不到单。
彼于去岁之春时, 蛰居于杭州一三十平米之出租屋内也, 手绘板竟磨出一坑焉, 然其稿费犹止那几千块耳。
他曾跟我说起过一句话, 直至如今我依旧记得, 那句话是, “我进行绘画创作历经了八年时间, 在相关圈子里大家都清楚我绘画水平颇高, 然而偏偏就是没有人找我承接商业绘画订单。”。
我说你这不是挺出名的吗。
他讲出名能有啥用处，出名又不是供人吃饭的！他把手机翻出来给我进行查看, 一共接收到三张图片, 有一张是为朋友去画的宠物头像, 收取了二百块钱, 还有一张是某家小小公司的活动海报了, 修改了十一稿之后才得以通过。
十一稿啊朋友们。光改那个甲方的需求，他就涂了整整两个通宵。
老张那段时间，状态特别差。
他对我讲, 他并不是不想去承接订单, 而是他压根就不清楚该如何使得他人知晓他画画具备良好水平。他发布了小红书, 其所包含的内容全部是他自身画画的过程图片。然而结果怎样呢? 点赞的数量确实是不少, 可是转化率几乎是处在零点状态。
有人留言说“好美”，有人收藏了当壁纸，可就是没人问价钱。
我问他想过为啥没。
老张咬着笔头想了想，说大概是我太佛系了，不懂包装。
实际上, 他所讲的佛系, 那便是ISFP身上最为典型的一种毛病, 也就是仅仅会一味地低下头去画画罢了, 却不太懂得把头抬起来去做些宣传的事情！
他绘制了1000多张手稿呢每张呢都恰似他自己的孩子那般极其可爱至极, 然而他从来未曾将这些图予以整理形成系列, 也并未进行分类, 更不要说什么个人品牌以及标签化营销之类的话题了。
他朋友圈发出的内容杂乱得很, 今天呈现的是一只猫, 明天展示出来的是一片叶子, 而后天绘制的又是一个海底世界, 美好尽管是美好, 不过其他人根本没法记住他。
老张真正开始翻身，是2025年9月的事。
那日, 他承接了一项小型工作, 为某个茶饮品牌绘制中秋礼盒的插图, 甲方支付的报酬并不多, 仅有8000元, 然其要求格外细致。需为暖色调, 要有中国风格, 还必须带有年轻人的潮流感。
老张按部就班画了三天，交稿。
甲方那边沉默了整整两天。
老张开慌了, 觉着是被退单了。然而甲方老大径直打电话过来, 声音尤为激动: “小张老师！你这图棒极了！我们市场部的人员全给震住了, 可不可以再给我们绘制一套四季系列? ”。
那套四季系列最后一共签了三万二。
老张拿到钱的时候，手都在抖。
他前来找我喝酒, 跟我表述, “我最终弄清楚了, 我所欠缺的根本不是绘画技能, 而是致使他人看到自身能力这一方面。”。
从那以后，老张变了。
他对自己的画着手进行制作, 使其形成统一风格的系列, 诸如“ISFP眼中的治愈夏天”, 还有“小镇青年的100个瞬间”, 以及“藏在巷子里的暖色调”, 这些统统都是那种一眼望去便不由得想拥入怀中的小清新风格。
他对过往的手稿进行分类整理, 于朋友圈发布时, 添加了 #ISFP小画家#这个标签予以区别, 在社交平台刊发手稿期间, 补充了 #治愈系插画# #手绘日常# 这两个标签用于区分内容。
极其绝妙的是, 他为自身弄了个头像, 那是他亲自绘制的一个小画家模样, 头上戴着毛线编织的帽子, 手里握持着手绘板, 嘴角那儿挂着一缕呈现懒洋洋状态的笑。他将这个模样嵌入到每一幅插图当中, 进而使之成为了他个人所特有的IP。
二零二六年春节前后, 有一位国潮品牌的负责人, 在刷小红书的时候, 看到了老张所画的这个小画家形象, 内心觉得格外喜欢, 随后直接通过私信询问他, 是否能够合作推出联名款。
老张当时正在吃泡面，看到消息差点把汤喷屏幕上。
那单联名合作，最后签了八万块。
而且品牌方还答应，如果销量达标，继续签全年合作。
老张现在天天乐呵呵的。
他对我讲, 他这一辈子最为感激的便是自身未曾放弃绘画。然而他更为感激的, 是在那次修改稿件直至崩溃之后, 终于觉悟到了一件事情——。
会画画很重要，但让别人知道你画了什么MBTI测试，更重要。
他讲他当下接单的流程尤为简便: 先是绘制出自身的风格, 次之将此风格转变为自己的招牌, 随后等待他人来找自身。
没有流量密码，没有黑技巧，就是踏踏实实做内容。
然而呢, 这个所谓的“内容”, 原本起先是一堆处于散乱状态的单图, 可后来却转变成为了一个具备鲜活形象、拥有明确标签以及具备较高辨识度的个人品牌。
上个月我去他工作室转了转。
手稿贴满了墙, 这些墙覆盖着他的手稿, 其中有猫, 旁边存在狗, 还有人物, 不乏风景。瓷杯摆放在窗台, 窗台搁着他自己画的瓷杯, 每一只杯子之上, 皆印着他那个小画家形象。
他讲, 当下, 一个月里, 稳定地存在两三单大型工作, 再加上小型工作, 每个月收入达到三万属于平常的状态。
对比去年那两三千的日子，简直是两个世界。
老张讲, ISFP型人格最为突出的长处便是敏感以及审美, 最为显著的短处便是不懂得主动去推销自身。然而这并不意味着你没有办法去改变。
所要做的并非是迫使自己成为外向气质之人, 而系寻觅到那不会悖反于自我固有性格的一种表达方式。
对于画画之人而言, 依靠作品来进行表达即可。然而, 在此之前, 你必须要使得作品如同你自身那般, 具备令人记忆深刻的特点。
他最近又在画一个新系列，叫“城市缝隙里的温柔”。
我问他这次准备卖多少。
他笑了笑，说：“不讲钱，先让更多人看到。”
那一刻, 我猛地忽然觉得, 这才是ISFP小画家最应当有的状态。不处于焦虑之中, 不参与内卷行为, 不刻意强行凹造型。安安静静地去画画, 画完成之后能让别人心甘情愿地掏出钱来买单。
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