ESTP是哪种人？看完我朋友的故事你就懂了
哥们叫老张，做销售的，干了八年。
于你们身旁, 必定存在这般一类人, 其嘴巴具备极为出众的表达能力, 无论前往何处, 皆能迅速与他人构筑起熟络的关系, 并且在其手机之中, 存储着多达四五百个客户的微信联系方式。
老张就是这块料。
临近去年的冬季时节, 于望京之地, 我邀约他共食涮羊肉, 彼时他夹起一片毛肚, 迅速放入锅中涮煮一番, 随后张嘴便说道: “在最近这几日里, 我反复思索琢磨出一件事情, 你来讲讲看！像我这样的人, 究竟应当算作何种类型呢? ”。
我问他啥意思。
啥是ESTP呀? 显示我属于“企业家型人格”, 但我特嘛不过是个搞销售的, 这跟企业家能有关系吗?
我乐了。
ESTP是什么意思？一句话说透
ESTP的全称, 是称作 ，把它翻译过来, 被叫做“外向实感思维感知型人格”。
别被这串词吓着，简单讲就是四个字——
行动派+实操控。
这种人现如今存活, 喜好动手行事, 厌烦只在理论空谈。你若与他们去讲大道理, 他们会陷入沉睡。你若告知他们“存在一个项目, 咱们做还是不做”, 他们紧接着便会拿出手机拨打号码联系他人。
老张听完直拍大腿：“这不就是我吗！”
他给我讲了上个月的事。
那老张的亲身经历，证明ESTP有多猛
公司年底冲业绩，团队一共十二个人，目标三百万。
在开会之际, 领导要求众人拿出方案之时, 同事 A 表明要开展市场调研 ；于此同事 B 声称要对话术予以优化 ；紧接着同事 C 讲要进行技能的培训。就这样讨论了足足两个小时 , PPT 翻了好多页码 ，然而什么都未曾确定下来。
老张站起来说了一句：“别扯了，我直接去跑客户。”
领导问你有把握吗。
老张说不知道，跑完再说。
下午的时候他去约了吃饭的是三个老客户, 第二天他又去跑了五个新客户, 一周结束后, 签了单子金额是四十多万。
后头老张跟我讲, “我哪会去想那么多? ”, 他接着又说, “只要脑子里冒出个想法, 那手就得立马行动起来去应对。不然等把调研弄完, 那早就来不及。”。
这就是ESTP的典型打法。
先干，再想。干错了再调。
ESTP是什么意思？他们就是“动手比动嘴快”的那群人
很多人觉得ESTP冲动、莽撞。
说这话的人八成是没跟ESTP共事过。
那个老张并非是毫无章法地行事, 在他去跑客户以前, 他的脑子里早就将有可能会碰到的拒绝场景全部预先演练了一回。他仅仅是不想在PPT上面浪费时间罢了, 究其原因, 是对于他而言, 真实战场上所得到的反馈要比会议室里所作的假设可靠一万倍。
ESTP的“感知功能”特别敏感。
他们具备一种能力, 这种能力能够闻出客户有无兴趣, 能够辨别出对方有无身处敷衍状态, 能够在短短三句话的范围内判断这一单业务可否签订, 并且这个能力是通过勤能补拙地练习而得来的, 同时也是与生俱来的天赋所赋予的。
老张同我讲过一番话语, 那话语是这样的, 你要让我于这办公室之内去查看报表, 我的周身便会觉着难受不已的, 你倘若让我出去与他人进行互相交流接触, 则我整个身体都会充满力量的。
那ESTP有什么短板？老张也踩过坑
去年十月份MBTI测试，老张栽了一个大跟头。
来了一位大客户, 在前期的时候谈得相当不错, 与之对应的对方负责人和他喝起酒来直至演化到称呼彼此为兄道弟的地步。老张由此感觉事情稳当了, 对于合同连仔细查看都没有进行, 直接就把字给签了。
结果交付的时候发现，条款里埋了个坑，公司倒赔了二十万。
老板把他叫到办公室骂了一顿。
老张说当时真想拍桌子走人，但冷静下来一想，确实是自己问题。
身为ESTP的人, 过度信赖现场所做出的判断, 极为倚仗直觉, 对于细节以及长期规划方面极易有所忽略, 他们在“打闪电战”这方面颇为擅长, 然而在“打持久战”方面却并不擅长。
“我认了呀。”老张这般讲道, “经历过挫折后获取智慧, 往后合同我会找出法务, 逐字详细查看。”。
这就是ESTP的第二特质。
他们认错快，调整也快。不纠结，不内耗。
ESTP是什么意思？说到最后，他们是最适合干销售的人格
我知晓数量不少的 ESTP, 十个当中存在八个于从事销售、创业、直播、体育这些领域工作呀。
为什么？
因为这些行业需要快速反应、现场判断、即兴发挥。
当你安排一名ISTJ（检查员型人格）去从事销售工作时, 他或许能够将客户资料记得尤为熟稔, 然而一旦实际碰面, 就突然表现得极为局促。
ESTP不一样。
他们于饭桌上, 能跟客户从茅台开启话题, 进而聊到足球上面, 随之又从足球聊至孩子上学情况, 而后再从孩子上学聊到你们公司那批设备应当更换了。全程当中, 没有任何一句是关于产品介绍的话语, 然而单子却已然签好了。
老张说最近在带一个新徒弟，也是ESTP。
小伙子干了三个月，业绩排公司前三。
老张向他询问诀窍, 那个小伙子讲道: “我仅仅记住了一句话, 当客户说出‘我再考虑考虑’这个时段, 我会径直去询问他‘你考虑啥, 我帮你解决’。”。
老张听完哈哈大笑。
ESTP的终极真相：他们不是莽夫，是实战派
很多人对ESTP有误解。
觉得他们不靠谱，想一出是一出，做事不过脑子。
事实上, ESTP乃是十六型人格当中, 最为擅长于‘在那纷繁无序情形里寻觅机会’的一类人, 他们并不需要那种堪称尽善尽美的规划方案, 仅仅只需一个大致的努力方向即可, 其余的事宜, 就全都仰仗于临场之际的随机应变能力了。
老张现在年薪六十万，买了房，换了车。
他对着我讲, “你讲ESTP是什么含义呀? 我来告知你, 是那种一方面被他人称作不靠谱, 另一方面却将事情给办成了的人。”。
我问他最近有没有想干的。
他讲, 想要开办一个属于自己的销售培训工作室, 专门去教导青年人们如何与客户进行打交道。
“你觉得能成吗？”
“不知道，先干了再说。”
我笑了。
这就是ESTP，永远在行动，永远在路上。
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