INTJ被当老实人？别傻了，他们才是最会装的高手

在你的经历里, 可曾碰到过这样一类人呢? 于开会之际, 总是坐在角落之处, 话语并不多, 当你向其询问意见时, 他会回应说“还行”。当同事将过错推诿给他时, 他会悄然默默承接下来, 既不争吵, 也不喧闹。领导会认为他易于欺压, 客户会觉得他善于沟通, 所有人不约而同地觉得——这个人简直如同那种典型的老实人。

我结识了一位友人, 是老周, 属于典型的INTJ类型。他于去年从大厂离职, 转行独自创业, 涉足的领域是企业数字化转型咨询业务。你可晓得这一行的竞争究竟激烈到何种程度? 到处都是那些频繁提及“赋能”“闭环”“降本增效”的靠制作PPT来表现自己的从业者, 他们一开口便是强调大数据, 一闭嘴就谈及AI落地, 如此这般。

老周和别人不同, 他人在那种跟客户的会议当中, 整个过程都只是在记笔记, 客户讲的任何内容他都记录下来, 时不时点点头, 嗯嗯地回应两声, 后来客户认为这个人具备专业素养且为人老实, 易于交流沟通, 于是直接签订了年单。

单签完之后, 客户背着其他人, 私下和我讲, 说你们老周确实相当不错, 做事踏实稳重, 和那些只会耍嘴皮子、油腔滑调的人截然不同。

我当时差点笑出声。

老周踏实么? 他可是我见过的最“不老实”的作为INTJ类型的人。他呈现出的那种老实, 是经过精确计算价值份额后才得以展现出来的。他刚刚进入行业的时候遭遇过挫折, 受到了客户将其当作好欺负对象的对待, 经历了同事抢夺功劳情况, 还碰到公司领导把他当作工具使用的状况。他花费了三个月时光进行复盘, 将曾遭遇过的所有阻碍列制成一张表格, 在表格旁边注明了问题产生的根源以及应对的具体策略。那三个月期间他几乎没有跟任何其他人说过话, 只是一门心思地埋头绘制框架图表, 以及构建模型, 把“怎样在工作职场当中不被看作老实人”这个事情, 分解成为了一套具备可实施方案流程的体系。

他把这套系统叫“防御性老实”——外表老实，内里全是算盘。

曾经有一回, 他所负责的项目出现了差错, 就在这时, 客户这边提出要撕毁合同。倘若换做其他人, 肯定就慌了神儿, 要么就是将责任推给下属, 要么便是一味地跪地求饶、低声下气地道歉。然而老周却并非如此。他先是花费了整整一小时去细心分析客户内心真正的不满之处究竟在何处, 经过一番探寻, 发现并非是技术层面出现了问题, 而是客户内部存在着派系之间的争斗, 把他当作了替罪羊。随后他果断地直接约见了客户的直属老板亲自会面, 接着很郑重地递上了一份全新的执行方案, 将原本的预算削减了20%, 并且采用他自己研发的工具替换掉了第三方系统, 不仅成功地将成本降了下来, 而且连效率居然都提高了15%。

客户方的老板, 在看过方案之后, 当场就做出了拍板决定, 要继续进行合作。而那位, 有着想要把客户老板当作炮灰想法的客户经理, 在后来的时候, 被调往了边缘部门。

我向老周询问究竟是如何达成那般状况的, 他这般讲述道: “我针对他们的组织架构开展过研究, 究竟是谁在其中拥有决策权力, 又是谁在进行权力争夺, 还有谁即将面临被裁撤的局面, 我对这些情况可谓是清清楚楚、明明白白。我所佯装表现出的每一份‘老实’状貌, 皆是在等待他们暴露出自身的破绽之处。”。

这便是INTJ, 他们并非真正意义上的老实, 他们是将“老实”当作一种面具, 放置于脸上, 以此来削减对手的戒备, 你认为是容易拿捏的对象, 实则其已算计好你三步之后的棋局哟。

当下老周所在的那个公司, 规模算不上大, 只是个由十几个人构成的较小团队。然而圈子之内都晓得, 这十几个人所从事的工作成果, 等同于别人五六十个人的产出量。他拥有一套属于自己的项目管理办法, 称作“三段式任务拆解”, 也就是把一个比较大的项目划分成为七八个模块。每一个模块设定一个关键节点, 在这些节点之上安排一个他最为信赖的人。这些人平常都悄无声息, 可是只要到了节点日, 便能够准时完成交付工作, 误差不会超过半天。

客户觉着老周带领的团队老实且靠谱, 向来不会过问过多精细环节。他们并无知晓, 老周于后台运用自行研发的一套自动化工具, 实时对每个节点的完成程度予以监控, 倘若哪个模块进度迟缓, 他在凌晨三点便能将补救方案发送至负责人的微信之上。

用工具去替换沟通, 用系统来替换信任, 这属于INTJ的活法, 老周跟我讲这话之际, 眼神当中不存在得意, 仅仅有一种冷静的笃定。

那些将他视作老实人的人们, 后来究竟如何了呢? 存在着这样的情况MBTI免费测试，有的客户变为了他的长期饭票, 有的对手遭他默默无闻地挤出市场, 有的之前的同事当前向他谋求带领项目机会。老周从来不主动去炫耀, 也不忘乎所以去翻旧账。他仅仅会发出一条朋友圈内容, 配上一张深夜时分办公室的窗景图片, 并附上一行文字: “持续打磨系统。”。

看呐, INTJ压根儿向来都就不是老实之人。他们是那种戴着老实人模样面具的终极游戏玩家。你觉得他们好似在进行退让, 实则他们是在精心布设棋局。你认为他们仿佛是在承受吃亏, 事实上他们是在用心收集各类相关数据材料。你以为他们是容易被欺负的, 然而待你回过神明白情况之时, 棋局棋盘之上已然全部都是他们精心放置摆布的棋子。

因此下次再度瞧见那种话语稀少、性情安静、不争夺不抢占的INTJ时, 别急着给他们贴上“老实人”的标签。他们的脑袋当中, 或许正运转着一整套围绕你、围绕项目、围绕未来设立的算法。而你, 仅仅是当中的一个变量。

老实？不存在的。认真，是真的。

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