estj型人格的基本特征 那个总说“你不行”的朋友，原来是个ESTJ
我有个朋友叫老张，干房地产中介的。
他这个人吧，说话特别直。
你跟他聊个天，他能把你的人生规划从头到尾给你捋一遍。
“你这工作不行，得换。”
“你买房不？现在不买啥时候买？”
“你那个对象，我看不靠谱，分了吧。”
每次跟他吃饭，我都觉得像在开家长会。
但奇怪的是，他手底下的人还都挺服他。
为啥？因为他自己卷得比谁都狠。
早上六点起来看盘，晚上十一点还在回客户消息。
他不光要求别人，他对自己更狠。
这就是活生生的ESTJ人格。
你身边有没有这种人？
天天跟个“行走的KPI”似的。
我今儿就以他, 依据关于老张亲述一事起评, 并且面向你说明, 用以明晰阐释ESTJ型人格所具备的基本表征特质。
保准你听完，就知道怎么跟他们相处了。
老张的“计划狂”日常
老张有个习惯，每天早上先写个计划表。
不是那种随便列几条的，是精确到分钟的。
“8:00-8:15，吃早饭。”
“8:15-8:30，回微信消息。”
“8:30-9:00，开晨会。”
你要是打断他的计划，他能跟你急。
有一次我约他中午吃饭，他说不行。
“11:30到12:00，我有空。过了这个点，你别找我。”
我当时就笑了，你是皇帝啊，还翻牌子呢？
可他就是这种人。
ESTJ最典型的一个特征，就是极度依赖秩序和计划。
仿佛在他们的大脑之中, 有着一个被安置的Excel表, 每一行, 皆被安排得极为清晰, 每一列, 也都被布置得清清楚楚。
你要是让他们临时改主意，他们会浑身难受。
这种人对不确定性的容忍度极低。
他们需要掌控感。
你问他们为什么不放松一点？
他们会告诉你：“放松有啥用？事情又不会自己做完。”
为什么老张总爱“教别人做事”
老张有个外号，叫“张老师”。
因为他特别喜欢给新人做培训。
哪怕没人请他，他也主动上。
“你那个话术不对，你得这么说。”
“你这个带看的流程太乱了，我给你列个清单。”
“你穿这双鞋去带客户？不行，太不正式了。”
新人见了他，头都大。
但神奇的是，他带出来的人MBTI测试，业绩都还不错。
这就是ESTJ的第二个特征：极强的责任心和规则感。
他们觉得，事情就该按标准流程来做。
不按流程走，那就是不专业。
不专业，那就是对客户不负责。
对客户不负责，那就是在砸自己饭碗。
他们不是故意要教训你，而是他们真心觉得，你那样做不行。
他们有一套自己的“正确”标准。
你要是挑战这个标准，他们会跟你杠到底。
老张也有“翻车”的时候
去年年底，老张带了个大客户。
这个客户特别难搞，看了五六次房都没定下来。
老张的团队里有人建议，要不换个策略，先放一放。
老张不听。
他觉得自己的计划没问题。
“客户就是犹豫，我再逼一逼就行。”
结果怎么样？
客户被他逼急了，直接不买了。
老张那叫一个郁闷。
他跟我说：“我做错啥了？我明明每一步都按计划走的。”
我看着他，不知道该说什么。
这就是ESTJ刚硬的一面。
他们太相信自己的判断了。
他们觉得，只要按流程走，结果就一定是好的。
可现实哪有那么听话。
有时候，你越用力，事情越砸。
老张后来反思了好几天。
他跟我说：“也许我该听听别人的意见。”
我差点没笑出声。
能让一个ESTJ说出这句话，比让他加三天班都难。
跟ESTJ打交道，记住这三招
第一招，别挑战他们的权威。
你可以提建议，但别用“你不懂”这种话开头。
你换个说法：“张哥，我有个想法，你看能不能试试？”
他大概率会听。
第二招，做事要有条理。
你跟他汇报工作，别一上来就讲废话。
这个上午, 我定下与三个客户相关之约, 其中两个是带去实地查看, 另一个是进行回访, 当下持续跟进的关键要点是这般那般这般那般。
你讲得越清楚，他越喜欢。
第三招，别指望他们哄你。
ESTJ不是那种会安慰人的人。
你遭受了委屈, 对着他们哭泣, 他们居然会讲些什么? 他们会说: “哭能有什么用处? 要去想办法把问题解决掉。”。
听着很气人，对不对？
可他们就是这么想的。
他们觉得，解决问题比安慰情绪重要一万倍。
老张后来怎么样了
那个大客户黄了以后，老张消停了几天。
但他很快又回到了自己的节奏里。
他重新调整了计划，改进了话术，还专门去学了心理学。
对，一个ESTJ去学心理学了。
你敢信？
他跟我说：“我得搞懂那些客户到底在想啥。”
我问他：“那你搞懂了吗？”
他说：“搞懂了一点。但我更确定了一件事。”
“啥事？”
“按计划做事，永远没错。但计划得随着情况变。”
我听完，愣了一下。
这大概就是ESTJ成长的样子吧。
他们并非是那种冷冰冰毫无情感的机器, 只是始终在运用他们自己觉得是对的方式, 去承担起相应的责任。
他们不喜欢变数，但他们会为了结果，去逼自己适应。
如果你身边也有这样一个ESTJ。
别嫌他们烦。
他们可能是这个世界上最靠谱的人。
只是那张嘴，确实有点欠。
但你知道的，他们的心是热的。
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