ESTP为什么是“最可怕的人格”？我兄弟的血泪史告诉你答案
你有没有听说过ESTP这种人格？
我存在着一位名为阿凯的兄弟, 其从事跨境电商工作, 历时六年之久。去年冬天时分, 他险些致使自身的公司走向覆灭。
那个时候是11月, 广州的天气处于一种既谈不上寒冷, 又谈不上热乎的状态。阿凯所在的公司主要经营户外露营装备, 旺季刚刚过去, 按照常理来讲应该休息一下了。
他不。
他觉着市场存在着一波名为“冬季轻徒步”的红利, 定然要去搞一批钛合金折叠餐具。从选择用品到下达订单仅只用了三天, 前往杭州商谈工厂整整 only 用了一天半。
这就是ESTP的典型操作：想到就干，不磨叽。
问题是MBTI测试，干得太快也容易翻车。
他在这批货物上投入了八十万, 然而由于没有进行足够充分的市场调研, 颜色出现了选错的情况, 他所期望的颜色是“枪灰色”, 但工厂却将其理解为“砂光银”了。
两个颜色差多少？买家根本不买账。
十一月份直至翌年一月份, 历经三个月时段, 这批货物仅仅出货未能达到两成, 仓库已然被堆积得满满当当, 每日看着心里都是烦闷的了。
阿凯在那段时间, 失眠的状况极其严重, 凌晨三点的时候, 仍在刷行业的群, 翻着各类博主所发布的测评视频干我们这个行当的人都明白, 失眠并非是由于不困倦, 而是在于心里头有事情未能放下。
他老婆劝他：“要不折价清仓吧，留点现金流。”
阿凯嘴上说好，转头就跟我说：“老子不服。”
这便是ESTP令人畏惧的所在之处, 他们并非是那种对于失败毫无畏惧之感, 而是害怕那种未曾尝试就轻易承认失败的行为。
那怎么办呢？
阿凯做了个决定。他不再自己闷头想，开始疯狂约人吃饭。
邀约哪一位呢? 是在行业范畴之内的供应链资深人士, 是从事内容创作的有广泛影响力之人, 甚至是往昔有过业务往来的竞争敌手。
一周吃了八顿饭，花了四千多块饭钱。
但效果出来了。
有一位从事测评工作的朋友, 为此给他提供了一个办法: 不要将钛合金当作“专业装备”来售卖, 而是把它作为“质感生活小物件”去推广。
换个角度，事情就好办了。
阿凯对这批货进行重新拍照, 还进行重新写文案, 哪怕仅仅是一把叉子, 也要拍出能让姑娘感觉得到“拿着它去野餐并发布到朋友圈会显得极为高级”的效果。
流量端也换了打法。之前他重投的是户外垂类账号，转化率极低。
之前他是美食博主, 现在他转而为生活方式博主, 厨艺号、好物推荐号, 乃至收纳整理号, 只要带有 “颜值”“质感”标签的, 他们皆做过尝试。
结果呢？
二月到三月，这八十万的库存清了七七八八。
有的一款是钛合金杯子, 成本价不到三十块呢, 最狠的在于, 配合这样的文案, 那种“野奢露营微瑕特价”, 它卖到了八十九块。
利润比正价还高。
那天晚上, 阿凯喝完酒之后, 跟我讲, 他表示自己差一点就认了, 然而他就是忍受不了那个叫做“差点”的状况。
这句话让我琢磨了很久。
真正让ESTP显得可怕之处, 并非是莽撞, 并非是冲动, 而是那股“不肯认输”的劲头。
他们具备着极为强烈的现实感知能力, 一旦出现翻车的情况, 便会即刻进行调整, 不会陷入纠结之中也不会产生内耗, 若是错了就承认, 承认之后马上就改正。
平凡之人碰到挫折时, 常常会率先质疑自身, “莫非是我能力不足? 莫非是选择有误? ”。
ESTP不这样想。他们想的是：“这招不行，换一招再试试。”
这种心态放在创业里，简直就是大杀器。
往后阿凯重新审视那次经历, 性格当中的ESTP特性完全显现出来了, 他说: “我感觉自己没犯错。那个时候选的产品没问题, 只是实施过程当中的细微环节没把控好。下次我把那个疏漏补上就可以了。”。
听听这话。不后悔，不自我攻击，永远向前看。
你觉得这种人不可怕吗？
令人畏惧在于, 他始终处于行动阶段, 压根不会被失败所困住限制住。令人胆寒还在于, 他将每一回翻车事宜皆化作后续达成翻盘局面的垫脚石。
有个叫阿凯的, 如今所在公司里头有二十多个人, 去年的时候流水突破了两千万呢。他依旧是那种想到什么就去做的性子, 只不过现在会先去请别人吃一顿饭, 然后跟人家聊一聊罢了。
聊完，该冲还是冲。
这就是ESTP。
觉着他们可怕, 是鉴于他们压根儿不依照你预见的剧本来行事。你原以为他们会服输, 可他们就是不。
你以为他们会后悔，他们根本不觉得有什么好后悔的。
所以下次你遇到一个ESTP，别急着给他们贴标签。
他们可能确实疯，确实躁，确实让人摸不着头脑。
但他们手里的牌，从来不会白打。
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